97免费人妻在线观看行業競爭思維（wéi）論

近幾年，97免费人妻在线观看行業（yè）的競爭日趨激烈，從生產領域到經營、零售領域，都可謂是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類社會的常態，無法避免，需要研究的是如何（hé）對待競（jìng）爭、采取什麽方式應對競爭、追求怎麽樣的競爭結果？也即（jí）競爭思維（wéi）問題。打（dǎ）贏競爭（zhēng）是所有參（cān）與競爭（zhēng）者共同的追求（qiú），但追求（qiú）隻是追求，把追求變成現（xiàn）實，必須有（yǒu）正確的認知和紮（zhā）實的準（zhǔn）備，也即要有正確的（de）競（jìng）爭思維和競爭戰略的落地。“夫未戰而廟算勝者，得（dé）算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少（shǎo）算不勝（shèng），而（ér）況於無算乎！吾以此觀之，勝負見已”。戰爭的勝負主要並不在於戰場，而在於戰場之外的“廟（miào）算”，決定於競爭思（sī）維和（hé）戰略實（shí）施（shī）。真正進（jìn）入了拳擊場，拳擊手的輸贏早已定矣，一個平時缺少訓練、沒（méi）有策（cè）略準備的（de）拳擊（jī）小白即使力大無窮、拳大如鬥的拚命爭鬥也（yě）難以打得過職業選（xuǎn）手。功夫在台下，在團隊、在分（fèn）析、在謀劃、在（zài）訓練策略。跳出小小的（de）拳擊（jī）場的時空，放眼全局、著眼長遠，統籌謀（móu）劃，強力實（shí）施，才可能打贏競爭。競爭越激烈，越需要97免费人妻在线观看企業家們超越具體（tǐ）的拳（quán）擊擂台，從競爭思（sī）維、競爭優勢、競爭戰略等方麵進行冷靜分析和深入（rù）思考（kǎo）。競爭思維才是決定競爭的關鍵，競爭思維出現（xiàn）了偏差，即使取（qǔ）得了戰術上的勝利，也難（nán）以掩蓋戰略上的（de）失誤。

思維的深度和廣度決定了思想的深度（dù）和廣度，有什麽樣的思想決定了采取什麽樣的行為。具體到市場競爭領域，就是競爭思維影響到競爭結果，談競爭不能不從競爭思維（wéi）開（kāi）始。

1.1 大道（dào）無形的（de）競爭思（sī）維 《道（dào）德經》說：道可道，非常道。競爭思維看（kàn）不見，摸不著，但它切實存在，真正大道（dào）無形。高（gāo）明（míng）的競爭，是非爭之“爭”，是避開直接競爭的競爭，是避免硬（yìng）剛的競爭（zhēng），是競爭（zhēng）思（sī）維的競爭。《孫子兵法》指（zhǐ）出，“上兵伐謀，其次（cì）伐交，其下伐兵，其下攻（gōng）城”。用兵的上策是用謀略挫（cuò）敗敵人的戰略意圖或戰爭行為，其次是通過外交手段戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵人，最下之策是攻打（dǎ）敵人的城池。市場競爭絕非開（kāi）始（shǐ）於產品上市，競爭（zhēng）雙方（fāng）拚命（mìng）促銷之時，而是開始於競（jìng）爭思維階段，通過戰略謀（móu）劃，借（jiè）勢借力，尋找市場的（de）空白點和薄弱點，借助差異化的產品，避（bì）免刺激強大的競爭對手，為產品上市營造一個好的（de）環境，才是真正高明的競爭。我們一直強調97免费人妻在线观看市場要走差異化（huà）競爭戰略（luè），差異（yì）化戰略實施的源頭在於產品設計階段，最根本的（de）還是源（yuán）於避開強敵的競爭思維，如果產（chǎn）品（pǐn）已經上市，生米做成熟飯（fàn），再想做到差異化，必將（jiāng）付（fù）出更多的代（dài）價。

1.2 曆史畫卷中的競爭思維（wéi） 戰爭是對抗和競爭的最高級，戰爭中也最能體現競（jìng）爭思維的優劣和重要性。在中國曆史上，大規模農民起義很多，從唐末的黃巢起義、明末的李自成和張獻忠起義直到清末的撚軍起（qǐ）義，都曾經（jīng）聲勢浩大，席卷大半個中國，可是一旦遇到強敵戰場挫敗，則所置州（zhōu）縣官員紛紛倒戈，嘩啦啦大廈（xià）很快傾（qīng）倒，戰場上接連失利，起義軍很快被打垮。這些農民軍也曾經在戰場上接連取勝，不可謂不能打，細究（jiū）原因，他們最終的失敗根本在於競爭（zhēng）思維的短視（shì）和淺薄。隻知攻城略地、大殺大（dà）衝（chōng）、展示英勇神武的“流寇主義”，不知經營後方、建立根據地。“廟算”短視而且不足，失敗在所（suǒ）難（nán）免。相反的實例是元末以朱元璋為首的農民起（qǐ）義軍占領南京之後，采取“高築牆、廣（guǎng）積糧、緩稱王”的經營方針，積聚實力，建實（shí）根據地，伺機西（xī）進、東征和北伐，開明王朝一（yī）統之天下。毛（máo）澤東更（gèng）是具有高明競爭（zhēng）思維的一代偉人，在當時的中央領導人還在頭腦發熱、狂熱地要（yào）不惜代（dài）價進攻大城市的時候，毛澤東就明確提出並帶頭踐行到山區去建立根據地走農村包圍城市的道路，避開強敵（dí）、發展（zhǎn）自己。星星之（zhī）火，終於燎原。一成一敗，原因頗多，但根本在於競爭思維。前者短視和（hé）淺薄，缺乏整體謀劃，滿足於轟轟烈烈的一時（shí）榮耀，基礎工作嚴重不紮實（shí）；後者心（xīn）有全局、“廟算”在胸，知進知退，紮紮實實建設根據地，挖深護城河，築牢小院高牆，進可攻（gōng）退可（kě）守。基礎工作紮實了，事業（yè）的根基也就夯實了。

1.3 市場競（jìng）爭思維的演進 資本主義（yì）發展（zhǎn）幾百（bǎi）年，市場競爭（zhēng）依然在繼續，但競爭方式和競爭思維一（yī）直在不斷演進。二次世界大戰（zhàn）之前，市場競爭是你死我活的無序競爭，有時還伴隨著真槍真炮的實際戰爭。鴉（yā）片戰爭實質是英帝國的商品借助（zhù）槍炮來打開（kāi）中國市場的大門，西方對殖民地的占領和統治大都以商（shāng）品的傾銷和資（zī）源掠奪為（wéi）目的（de），兩次世界大戰實質是資本主義市場競爭最殘酷血腥（xīng）的外在形式。第二次世界大戰之後，麵對（duì）殘敗、凋零的社會現實，資本集團開始認（rèn）識到戰爭可能毀滅敵人，也毀滅自己，最終毀滅人類，市（shì）場競（jìng）爭必須有底線，因此聯（lián）合國以及其下的國際貿易組織逐漸建立，有底線的市場競爭格局逐漸建（jiàn）立，市場競（jìng）爭由此（cǐ）進入第二階段——相對有序的低價（jià）競爭階段。低價者逐步占領市場，低價（jià）者勝，高價（jià）者逐步丟失市場，最終退出。但在技術水平相差不（bú）大的情況下，競爭對手們可（kě）能勢均力敵，勝者不完勝，敗者也（yě）不完敗（bài），大家都遭受重大損失，於是在二十世紀70年代，隨著市場參與者的相對集中——市場寡頭的出現，市場競爭進入（rù）差異化競爭階（jiē）段，麵對立體化的市場，大家各自堅守市場定位。由單純你多我少、你起我伏、你死我活，進入（rù）到有競爭也有合作的競合階段。由此可見，市場競爭（zhēng）思維並不是固定不變的，而是不斷調（diào）整變化的。固守過時的競爭思維，隻會看似（sì）害人，實則害己，最終被市（shì）場淘汰。

1.4 中國97免费人妻在线观看行（háng）業競爭思維的（de）反省 改革（gé）開放之初，國內市場農（nóng）藥供給遠遠小（xiǎo）於需求（qiú），一些草根精英投身於農（nóng）藥（yào）行業（yè）辦企業搞經營，國外97免费人妻在线观看產品在國內大（dà）行其道，極（jí）度短缺的市場到了幾乎生產97免费人妻在线观看就能賺錢的地步。滿足國（guó）內（nèi）市場之（zhī）後，隨著2001年12月加入（rù）世界貿（mào）易組織（WTO），打開了中（zhōng）國產品快速進入國際市場（chǎng）的通道，中國97免费人妻在线观看依靠低成（chéng）本的優勢暢銷（xiāo）世界市場，國內產能出（chū）口占比逐漸攀升，2011～2020年10年（nián）間，中國97免费人妻在线观看出口量占產量的比（bǐ）重基本穩定65%，2022年達到了最高點，達到（dào）84.66%，出口金額達到（dào）1 516億元人民幣。中國（guó）97免费人妻在线观看在40多（duō）年的時（shí）間由供給嚴重（chóng）不足到（dào）第一生產大國（guó），一是走仿製路線，主要是搶占國際專利過期產品，自主創新（xīn）產品少；二是走低價格路線，依靠國（guó）內勞動（dòng）力價格低、資源占用成本低、產業鏈完整等綜合加（jiā）工成本低的優勢占領市場；三是重點做原藥產品加工、為跨國公司代加工等（děng）低利潤端（duān）。過去的（de）成功很容易將低價競爭的思維固化。仿製、低端、低價的競爭思維成就了中國97免费人妻在线观看由無到有、由小到大，但並不適合（hé）於現有的競爭格（gé）局。

從國內市（shì）場看，政府近年（nián）來推行97免费人妻在线观看減量化政策，減量意味著國（guó）內（nèi）97免费人妻在线观看市場使用量和交易量的減少，在國家把（bǎ）飯碗（wǎn）牢牢端在自己手上的大戰（zhàn）略下，農作物（wù）的播種麵積不可（kě）能減少。97免费人妻在线观看總體減量，播種（zhǒng）麵積不減，隻能要求97免费人妻在线观看更加（jiā）高效化、環保化。高效、環保的要求和低價策略存在著（zhe）內在矛盾，把兩者統一起來，需要向（xiàng）優質（zhì）優價上轉移。在國際市場上，一方麵（miàn）以美國為首的一些國家以關稅為手段“堵”，另一方麵以個（gè）別發展中國家以其低（dī）勞動力成本、低資源占用費為基礎的低成本97免费人妻在线观看在“追”，前堵（dǔ）後追，中國農（nóng）藥低價（jià）競爭策略很難行得通了（le）。市場（chǎng）環境變了（le），既往以低（dī）價為主的競爭思（sī）維，需要因勢而變。

市場競爭思維作為思考和看待市場競爭的方式、方法，既（jì）受市場競爭（zhēng）態勢的影響，也受到（dào）領導者性格、民族特性（xìng）和文化的影響，那麽，回歸市場競爭（zhēng）的本源，什麽才是應該有的競爭思維呢？

2.1 競爭思維正本清源 市場競爭不是爭強鬥氣。爭強鬥氣是人（rén）性固有的弱點，為了圍觀者一點讚許的眼神、為了一點毫無意義的虛榮不惜比錢鬥狠，花費很多精力財力（lì），生意人本（běn）不（bú）應停（tíng）留在（zài）如（rú）此（cǐ）低（dī）級的層次（cì），但（dàn）事實（shí）並不（bú）如（rú）此。一（yī）個（gè）鎮上有兩個農資店，客（kè）觀上的競爭（zhēng）格局讓（ràng）兩（liǎng）家老板心裏疙疙瘩瘩，一（yī）次偶然的事（shì）件引發了爭強鬥氣的遊戲。一家開始降價，另一方更大幅度跟進；一家買二送一、另一家買一送一，在雙輸的遊戲上飛馬（mǎ）狂奔。當不良情緒壓倒了理性分析，還（hái）談什麽生意興隆（lóng）？

競爭不是你死活我活。人們常說，商場如戰場，但商（shāng）場畢竟不是戰場。戰場是你死我活的，消滅（miè）對方是基本目（mù）標，但商（shāng）場不是，消滅對方不是基本目標（biāo），贏利（lì）才是。即使打垮了競爭對手，暫（zàn）時占領了對手的地盤，但（dàn）也不（bú）能說這（zhè）個領域就是你的。畢竟（jìng）國家有反（fǎn）壟斷法在，新的（de）競爭對手必（bì）將出現，要麽（me）通過市場的法則，新的企業進入；要麽采用法律的法（fǎ）則，強製裁判或強製分割。

市（shì）場競（jìng）爭不是趕農貿（mào）市場，大家都一窩蜂幹一件事情。街頭甲開了家小飯店，乙和丙接著（zhe）開小飯店，總有店滿為患、吃客（kè）不足的時候。正確的方式是（shì），吃客（kè）吃完（wán）飯，有的顧客（kè）希望喝點茶，於是有人去開家茶館或咖（kā）啡店，旅客有晚上不想走（zǒu）的，有人就開家旅店，於是整條街就發展起來了。仿製藥多是（shì）當前我國97免费人妻在线观看市場的一大景觀，專利97免费人妻在线观看一旦過期，多家藥企紛（fēn）紛紮（zhā）堆申請，大家（jiā）爭搶一塊蛋糕（gāo），不僅造成97免费人妻在线观看產品同質化嚴重，還隱含著質（zhì）量和政策風險。我國醫（yī）藥行業曾經同（tóng）樣存在（zài）仿製（zhì）藥多，與原研藥在質量和療效上有差距的問題，但在2015年起國家推出了“一致性評價”製度，一些靠（kào）仿製的藥企日子十分難過。97免费人妻在线观看行業（yè）會不會將來也會開展“一致性評（píng）價”，誰也說不好，但是仿製藥同質化嚴重、產品質量與原研藥有差（chà）距，這一現實客觀存在，問題（tí）越來越突出，早晚要解決，97免费人妻在线观看企業要警（jǐng）惕。市場競爭需要模（mó）仿，更需（xū）要發現，發現新需求，滿足新需求，減少直接的對抗（kàng），多些（xiē）抱團取暖，才是更高層次的競爭思維（wéi）。

競（jìng）爭不是要爭最好最（zuì）便宜。經常聽老板們說，我的產品就是要做到最好賣得（dé）最便宜。這（zhè）種追求非常（cháng）有氣（qì）概，但未必能做到（dào）。即使做到了，也（yě）不是最優解。最（zuì）好最便宜的產（chǎn）品如果是在市場惡性競爭的情況下，比如都在成本價以下拋售，你仍然可能虧錢（qián）。人們常說要把產品做到物美價廉（lián），其實從市場競爭（zhēng）的角度看，物（wù）美價廉並非理性選擇，物美是要有成本的，是要（yào）增加投入的，增（zēng）加了投入從市場上收（shōu）回來也是合理（lǐ）合法。再說如果真正物美，比同類的產品質（zhì）量高出一大截，為什麽（me）不賣個高價呢，有了高價，才（cái）能有更多的資金投入（rù）新產品的研發和推廣。

市（shì）場競爭的最終目的是獲取長期（qī）的利潤。隻有長期的利潤才能維持企業的再生產，才能維持正常的運（yùn）營，才能更好地服（fú）務消費者和社會，這是企業的“初心”，也是企業持（chí）續發展的必然（rán）之路，在這必然之路（lù）上，不能爭強鬥氣（qì），快意人生；也（yě）不（bú）能當（dāng）慈善家，竭澤而漁。

2.2 同行是冤家還是朋友 俗話說，同行是冤家。同行之間，相互競爭，市場份（fèn）額就那麽大，你多（duō）了我就少了，難免相互之（zhī）間，心裏疙疙瘩瘩，同（tóng）行是冤家有心理和現實基礎。但把同行（háng）當成冤家符合理性嗎？你把同行當成冤家和敵人，同行也會把你當成冤家或敵人，相（xiàng）互開戰，勝了，往往也是殺敵三千，自損八百，與人於己都不利（lì），即使完勝，把同行驅逐出目標市（shì）場（chǎng），市場沒圍牆，這個走了，那個還會來。倒是（shì）同行之間有著更多（duō）的共同利益，行業外部環境（jìng）的爭取、內部良好競爭氛圍（wéi）的（de）維護，都（dōu）要靠大家出力（lì）。所以，不把同行當成冤家而是當成對（duì）手和朋友才是理性的選擇。實際上，同行之間是競合關係，既有競爭，也有合作，這才是理性思維。

2.3 惡性低價競爭是最糟糕的競爭（zhēng）思維（wéi） 市（shì）場行情好時，大家都有賺（zuàn）頭，市場競爭一般比較平穩。市場行情（qíng）不好時，個別（bié）的小企（qǐ）業甚至大的企業（yè）希望以量（liàng）補價，通過降（jiàng）低價格，擴大市場份額，增加市（shì）場銷量，從而為（wéi）企業爭取更好的利潤。這種薄利多銷的競爭思維（wéi）顯然低估了市場的複雜性，忽視了競爭對（duì）手的跟進動作。實際上，一家企（qǐ）業降價（jià）後（hòu），競（jìng）爭對（duì）手往往不會睜大雙眼看著市（shì）場份額丟失，也（yě）會（huì）跟進降價，你降我也降，你再（zài）降我還（hái）降，市場（chǎng）份額就那（nà）麽大，降價減少了（le）市場總收益，每個（gè）企業分到的收益都（dōu）減少了，甚至達到整個行業虧損的程度，根本談不上健康發展。惡性低價競爭是最糟糕的（de）競爭思（sī）維，也是行業的毒瘤。中國建（jiàn）材集團和國藥集團原董事長、中國上市（shì）公司協會會長宋（sòng）誌平提（tí）出市場競爭思維要從“量（liàng）本利”轉變“價本（běn）利”上來，他認為，在短缺經濟時代，主要通過擴大生產（chǎn）規模、增加銷量來降（jiàng）低單位成（chéng）本，從（cóng）而實現利潤最大化，核心是薄利多銷。在產能過剩的背景下，行業的主要矛（máo）盾是價格，不（bú）是量，想放量也放（fàng）不了。影（yǐng）響價（jià）格的是供需關係。要取得合理的利潤，就不能盲目地靠放量降價，而是要進行產（chǎn）銷平衡，穩產保價。核心在於企業（yè）之間相互協調，穩定價格，避免打價格戰。

2.4 打造獨特產品是高階的競爭思維 《道德經（jīng）》強調“非（fēi）爭”、柔弱勝剛強，最高明的競爭方式（shì）就是（shì）避開競爭。獨（dú）特的產（chǎn）品在性能（néng）上有專門的特性，隻有我有或我優，其他廠家沒有同類產品或與我的產品有一定差距。激烈（liè）的市（shì）場競（jìng）爭、其他產品（pǐn）降價對本產品（pǐn）沒有影（yǐng）響或隻有微弱的影響。

同類的產品越少越好。開發完全獨特的產品很不容易，畢竟在同一社會和技術平台大家差距不（bú）會太大，這（zhè）家有了獨特產品，那家可能也會很（hěn）快（kuài）跟上，退（tuì）而求其次，開發差異化產品，也是不錯的選擇。

同類產（chǎn）品已經（jīng）存（cún）在（zài）也要（yào）向弱者靠攏，而非（fēi）迎強而上。有（yǒu）時（shí）同（tóng）類產品或（huò）者相似產品已經存在，如果競爭對手的實力不夠（gòu）強，也可以考（kǎo）慮加入（rù）分上一杯羹，如果競（jìng）爭對手的實力太強，還是回避為好，“小敵之堅大敵之擒也”，遇到大石頭，雞（jī）蛋躲著走，以卵擊石，絕（jué）非明智之舉。

追求“獨特”，要瞄準（zhǔn）現實問題，挖掘潛在需求。比（bǐ）如現在一些小宗作物登記用藥不足，亂用藥嚴重，企業安心研（yán）發試驗登記彌補市場空（kōng）白，小宗雖小，但被一些地方作為農民致富產品，總（zǒng）用量並不小，有時還能獲得地方政府的支持。

“獨（dú）特”需要不斷（duàn）培育。獨特的產品（pǐn）並不能保證一直獨特下去，市場競爭你做得好別人也會模（mó）仿跟進，這時就需要跟進研發（fā），強化功能，加強培育，使之人（rén）無我有，人有我優。

2.5 97免费人妻在线观看行業的時代選擇 中國97免费人妻在线观看行業是幸運的，一是趕上了中國97免费人妻在线观看市場短缺的（de）風口，二是趕上了全球貿（mào）易自由化的風口，中國低成本製造的優勢得到了充分地發揮，40幾年來中國成為第一製造強國，但現在97免费人妻在线观看市場格局變化了，要從世界農化矩陣（zhèn）的跟跑者轉變為領跑者，必須（xū）改變競爭思維。一（yī）是必（bì）須改變低價競爭的思維，過度低（dī）價必將陷入產能過剩、惡性（xìng）競爭（zhēng）、相互挖坑、行業發展受到嚴（yán）重威脅的境地。二（èr）是必須在產品品質上下功夫，不僅要關注生（shēng）產端，更要關注研發端和（hé）銷售（shòu）渠道（dào）端，獲取利潤的製高點（diǎn）。三是強化差異（yì）化競爭思維（wéi），從產品設計和研發開始，打造差異化的產品，努力避開市場紅海，尋找市場藍海，盡量避開或推遲遭遇市場強大的競爭（zhēng）對手。

查有關字典（diǎn），“藥”是指什麽？能夠治病（bìng）的（de）才叫“藥”。按照這個理解，97免费人妻在线观看就是給（gěi）農作物治病的東西，主要是殺菌劑。但實際上呢，97免费人妻在线观看不僅為農（nóng）作物治病，還除草（cǎo）、殺蟲，草是什麽，草（cǎo）是農（nóng）作（zuò）物的競爭者，也是農作物的（de）同宗兄弟，農作物大都是從野草中選育出來。“神（shén）農嚐百草”的傳說說的就是中國古代大神（shén）神農氏，親身試驗，嚐遍各種（zhǒng）野草，把可以作為人類食物的野草選育成農作物。蟲（chóng）是什麽，是以農作物（wù）為（wéi）生的各種蟲類，是農作物的破壞者。所以真正要給97免费人妻在线观看下個定義的話（huà），97免费人妻在线观看就是為農作物治病、幹掉農作物的競爭者、消滅農作物的破壞（huài）者的東西。當然還有一類是按照97免费人妻在线观看管理的衛（wèi）生用（yòng）藥。這個定義遠遠超出醫藥（yào）（人藥）和獸藥的範疇。所以說（shuō），97免费人妻在线观看行業雖然不算大（dà），但（dàn）涵蓋領域特別寬泛，寬領域（yù）大舞台是97免费人妻在线观看的（de）第（dì）一大特性。97免费人妻在线观看的第二大特性是97免费人妻在线观看是農業的服務（wù）業，服務農業的健康發展是農（nóng）藥的第一任務。如果說農業是主人，97免费人妻在线观看就必須是忠實的仆人。農業是保（bǎo）飯碗、安天下的產業（yè），近年來，農業（yè）發展很快，新業態（tài）、新技術、新功能不斷發展和進步，對97免费人妻在线观看不斷提出了新要求（qiú）。

3.1 設施農業用藥 我國現代（dài）設施種植麵（miàn）積達到4 000萬667 m2。登記用於保護地、菇（gū）房等設施農業的97免费人妻在线观看（yào）產（chǎn）品近223個（gè），其（qí）中殺蟲劑109個，殺菌劑107個（gè），植物生長調節劑4個，除草劑3個。遠遠不能滿足設施農業（yè）病蟲害防治的需要（yào）。

3.2 小宗作物用藥 小宗（zōng）作物經濟價值高，是農民致富的“搖錢樹”，但在一（yī）定區域內種植麵積小（xiǎo），用藥需求有限，企業登記小宗作物用藥的積極性（xìng）不高，特色蔬（shū）菜、中（zhōng）藥材、食用菌及花卉等作物病蟲（chóng）害防治登記用藥少。

3.3 新技術配套用藥 生物（wù）技術的快速運用改變了特定種類（lèi）除草劑、殺蟲劑的供需關係。在除草劑方麵，草甘膦逐漸成為在全球範圍內使用麵積最廣的除草劑品種；在殺蟲劑（jì）方麵，擬除蟲菊酯類殺蟲劑將逐年減少，防治（zhì）蚜蟲、盲蝽等的殺蟲劑將（jiāng）明顯增加。“生物技術（shù）種子（zǐ）+97免费人妻在线观看”的新銷售模式、“種子生（shēng）產+97免费人妻在线观看生產+種植指導”的混合模式（shì），種藥一體化將是大勢所趨。水肥藥一體化（huà）技（jì）術的發展應用，對於97免费人妻在线观看特別（bié）是（shì）藥（yào）肥的研發、登記、使用、管理提出了（le）新的要求。

3.4 新設備（bèi）配套用藥 現代植保裝備（bèi）包括自走式噴杆噴霧機、植保無人機、無人駕駛精準變量噴霧裝備等，特別是植保無人機所用液劑須具備抗蒸（zhēng）發、防（fáng）漂（piāo）移、沉澱性能好和安全性（xìng）能（néng）高（gāo）的特點，目前我國尚無登記專門用於植保（bǎo）無人機（jī）的97免费人妻在线观看製劑和助劑。

3.5 農（nóng）產品商品化配套用藥 商品化農產品必須滿足保鮮、運輸、外觀好看等要求，農產品的錯峰（fēng）上市，賣相美觀，需要催（cuī）熟、延（yán）遲成熟等類97免费人妻在线观看；長（zhǎng）距離大範圍的貯存銷售（shòu），對防腐、保鮮類97免费人妻在线观看的需求（qiú）量不斷擴（kuò）大。

3.6 農產品立體化市場配套用藥 目前，我國農產品市場正在形成無公害農產品、綠色農（nóng）產品和有機農產品三層級的立體結構（gòu），農產品立體化市場需要立體化的97免费人妻在线观看結構來保證，而現實是我們的高端97免费人妻在线观看品（pǐn）種還不（bú）夠（gòu）豐富。

在說明競爭思維（wéi）的（de）時候，在這裏特別強調97免费人妻在线观看的窪地，是要重（chóng）點提醒讀（dú）者我們建議打（dǎ）造獨特產品或差異化產品的主張具有客觀的產業基礎和現實需要，而不是（shì）空（kōng）談理論。

“昔之善戰（zhàn）者，先為不可（kě）勝，以待敵之（zhī）可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可（kě）勝（shèng），不能使敵（dí）之可勝”。明智的企業先從分析市場、挖掘需求開始，設計和（hé）研發差異化或獨特（tè）的產品，不斷持續用力，保持技術領先、服務（wù）占優，從而打造“不可（kě）勝”的企業。隻（zhī）要做到了“不可勝”，最（zuì）終（zhōng）的（de）結果就隻能（néng）是“勝出”。

4.1 上什麽新品 上什麽新品最為關鍵的是進行預期市場分（fèn）析，而不是自己過去曾經做過什麽，市場需求永遠是上產品要考慮（lǜ）的第一要（yào）素甚至是唯一要素。市場的窪地必須首先重視。真正要選擇目標市場當然不會這樣簡單，還需（xū）要進行多方（fāng）麵綜（zōng）合分析（xī）。最值得關注的是競爭戰略大家邁克爾·特提（tí）出的競（jìng）爭結構“波特五力”模型。五力=同行競爭+新（xīn）玩家威脅+替代品（pǐn）威脅+供應商抬價+客戶壓價。簡單地說：

現有（yǒu）競爭者的競爭強度，包括（kuò）競爭者的數量和市場份額，產品同（tóng）質化程度，行業增長率等。

潛在進入者威脅。進入壁壘高的（de）產品易守難攻，潛在進入者會望而卻步。

替代品的威脅。如果替代品在性能（néng）、價格上更具優勢，消費者可能會轉向替代（dài）品（pǐn）。

供應商的議價（jià）能力。供應商數量少，能力強對自己不利。

購買者的議價能力。購買者集中度高，實力強，對自己不利。

通過廣泛的市場調研和“波特五力”詳（xiáng）細（xì）分析再考（kǎo）慮（lǜ）上什麽產品。

4.2 產品怎麽做 通過廣泛市場調研和“波特五力”分析挑選出的有市（shì）場前景的新（xīn）品，真正做起（qǐ）來當然也不容易。傳統的方（fāng）式是自己做。找資金、招人才、組團（tuán）隊，建設施，統統自己來，對（duì）於一般性（xìng）的企業的確很難，但可以轉換思維，搞合（hé）作、結聯盟，技術找科研單位或高校，搞拿來主義或技術入股，外來力量與企業自（zì）身的技術力量（liàng）相結合或者與相關企業共同開發。還可以搞兼並重組。通過（guò）兼並重組的（de）方式將具有相關技術的企業網羅（luó）進來，共同發展（zhǎn）。我們講競爭思（sī）維根本上講是開放思維（wéi），是贏利思維，沒有（yǒu）永遠的競爭（zhēng）對手，隻有共同追求的利潤。

4.3 優勢怎麽造 即使上對了產品，有了一定的先發優勢，並不能保證（zhèng）馬上就會很快占領市（shì）場。業界看好生物97免费人妻在线观看已近十年了，但生物97免费人妻在线观看被市場大範圍使用還是最近幾年的事情，期間（jiān）有的（de）企業動手很早（zǎo），但（dàn）感覺生物97免费人妻在线观看叫好不叫座，放棄了，真是可惜（xī）。所以上（shàng）對了產品，還要保持曆史的耐心，大勢對就要堅持和堅守，潛伏市場、不（bú）斷創新，積累經驗和技術，永（yǒng）遠與追隨者拉開一步。在專業化的時代，堅守和創新是最優（yōu）秀的品質，外麵的世界很精彩，外部的鈔票在飛舞，但那不是我的，我（wǒ）隻堅守我的產品和市場，把（bǎ）我的產品和服務做得（dé）最好。

4.4 多元化（huà）怎麽幹 多（duō）元化在二十世紀70～80年代受到熱捧，但後來實踐證明多元化並不是想象得那麽美好。跨越自己的（de）領域去搞多元化，市場不熟（shú）悉，隊伍太分（fèn）心，也難以搞（gǎo）得好。對於大的公司（sī）來講，為平衡（héng）財務的需要，確實有搞多元化的必要，但也（yě）要把握合理的限度。一是搞上下遊產業一體化，便（biàn）於上下遊協調，保證供應鏈完整和鏈內的合理低價；二是搞同類產品的協調（diào），目的是完善產品鏈，不搞惡性競爭（zhēng）。

這個世界上（shàng）不缺（quē）好主意（yì），缺的是一以（yǐ）貫之的堅守一個（gè）好主意並保障好主（zhǔ）意（yì）落地的定力，在成熟的（de）市場環境下，賺快錢的機會（huì）越來越少，更多的是以長期的（de）定力（lì）和努力換來相應的回報。

5.1 為什麽要強調競爭戰略 有朋友疑問，我當（dāng）初（chū）辦（bàn）企業的時候是摸著石頭過河，幹得也（yě）不錯，戰略有那麽重要嗎（ma）？不錯，在創辦企業之初，一些企業家看準了方向，說幹就幹，恰好趕上了風口，風（fēng）雲際會，乘勢而上。但企業不可能總在風口，具有一定的（de）規模之後，船大調頭難，企業向哪（nǎ）個方向發展，財力、物力（lì）、人力如何調配，就不可能再拍腦袋決策，需要審時度勢、統籌規劃製定戰（zhàn）略。在三國劉備遇到諸葛亮之（zhī）前、西漢開國（guó）皇帝劉邦遇到張良之前、明朝開國皇帝（dì）朱元璋遇到劉伯（bó）溫之前，幾家小公司雖然趕上風口，也積攢了一些錢財和隊（duì）伍，但隻是在刀口舔血、有今天無明天的幹活，有了諸葛亮、張良、劉伯溫這（zhè）些（xiē）戰（zhàn）略大師的加盟，總覽天下大勢和（hé）自身優勢，製定了清晰的戰略。在總體戰略布局的指導下，雖仍有戰敗，但不改大局。公司做大，製定了正確明晰的戰略功（gōng）不可沒。所以說（shuō），企（qǐ）業有了一定（dìng）的規（guī）模，希望長期發展就必須有戰略。戰略的實質是解決3個問題：核心是幹什麽？這是目標、是（shì）企業發展方向和目標市場的定位（wèi）；其次是怎麽幹？這是具體路徑和措施。最後才是用什麽來幹，需（xū）要調集多少資金、多少設備、多少人財物（wù）等等。

5.2 無戰略也能生存發展的時代過去了 在短缺經（jīng）濟時代，有產品不愁賣，生（shēng）產（chǎn）什麽都不愁買家，但現在是產能過剩時代，即使在（zài）街口開家蛋糕店，也需要對競爭對手、人流情況、目標客戶的分析，也需要形成一個戰略的粗略模型，何（hé）況是辦企業（yè）呢？沒有總體的長遠發展戰略的企業隻能過著朝不保夕的日子。

5.3 突出競爭優勢的才是好戰略 戰略是較長時期企業發展的總體規劃和行動指南，是（shì）管總的、是要具（jù）體落實的，不是去講企業的（de）細微末節，更不是掛在牆上給人看的（de）。我們見（jiàn）過一家發展勢頭不錯的企業，一（yī）下子搞了七八個戰略。七八個戰略（luè）還叫戰略（luè）嗎？隻能叫指導原則（zé）或（huò）行動方案。戰略一（yī）定要聚焦，聚焦重點、突出優勢（shì），要有配套（tào）的資金、人員、隊伍、技術、市場資源（yuán）配置方案去落實。

5.4 戰略的（de）堅守和戰（zhàn）術的靈活 戰略（luè）是管總的、管長期的，是總目標、總指針、總規劃，但時間跨度長，總會有新的情況產生，以不變應萬變也不（bú）是個好辦法，需要的是戰略的堅守和戰術的靈活相互配合，以堅守保持戰略的完整性和“一張藍圖繪到底”，以（yǐ）戰（zhàn）術的靈（líng）活應對現（xiàn）實變化的形勢。國（guó）家如此，企業也當如此。

3.2 提高登（dēng）記品種針對性（xìng） 省級以（yǐ）上農業農村部門應當建立97免费人妻在线观看（yào）安（ān）全風險監測製度，組織97免费人妻在线观看檢定機構、植保機構對已（yǐ）登記（jì）97免费人妻在线观看的安全性和有效性進行監測、評價（jià）。隨著種植製度的調整、收割機跨區（qū）作業、抗（kàng）藥性水平提高，當前雜草發（fā）生種類和特點較90年代有很大差異性，北方麥區節節麥、多（duō）花黑麥草等成為（wéi）當前主要的惡性雜草，發生範圍逐漸擴大，江蘇徐州、南通等麥田也查見為害，防治（zhì）難度大，碸吡草唑、氟噻草胺等土壤封閉處理防效較好，莖葉處理劑甲基二磺隆等藥劑抗藥性水平高（gāo），目前無特效莖葉噴霧藥劑品種。因此97免费人妻在线观看檢定機構和植保機構要（yào）強化協同（tóng）合作（zuò），加強溝通交流，在小麥田除草劑登記上要融合草害發生（shēng）規律、主流產品防（fáng）治效果、抗藥性（xìng）現狀，在登記（jì）過程中及時淘汰高殘留（liú）、實際用量遠高於標（biāo）簽上限、高抗性產品。

3.3 提高科學用藥水平 國家（jiā）對政府、農業農村主管部門、農業生產經營者等有關單（dān）位和個人職責進（jìn）行了要求和規範（fàn）。但當（dāng）前除草劑使用過程中仍有農戶見草打藥（yào）、打（dǎ）保險藥、套裝藥，好（hǎo）的除草劑（jì）產品，如果沒有好的配套技術落地，仍然難以發揮（huī）應有的效果，因此農業技術人員是打（dǎ）通（tōng）產品到農戶的“最後一公裏”重要的橋（qiáo）梁。農業農村部（bù）門要強化草（cǎo）情監測，及時發布防除技術意見，樹（shù）立（lì）“以農業措施為基礎、以封（fēng）閉處理為重點、以莖葉噴霧為補充”的（de）科學防除策略，在雜草防除關鍵（jiàn）時期，深入田間地頭、農戶村（cūn）組等基層一線開展技術服務指導，結合除（chú）草劑選擇和使用知（zhī）識和技術培訓時宣傳《中華人民共和國生物安全法》《農作物（wù）病（bìng）蟲害防治條例》《植物檢疫條例》《97免费人妻在线观看管理條例》（使用部分）等法律（lǜ）法規（guī），切實提高97免费人妻在线观看科學合理使（shǐ）用水平。