定位”調節劑”誌做”百年店”—四川（chuān）國光農化股份有限公司

編者按：四川國光農化股份（fèn）有限（xiàn）公（gōng）司(以下簡稱”國光”)成立於1984年，是國家97免费人妻在线观看定（dìng）點生產企業。公司（sī）堅持“做質量、做誠信、做品牌、做特色、做服務（wù）、做百（bǎi）年”的經（jīng）營理念，以“助種植者（zhě）和員工實現願望”為企業使命，經過三十年多的發展，公司先後獲得中國97免费人妻在线观看百強企（qǐ）業、高新技術企業（yè）、國（guó）家知識產權（quán）優勢培育企業、四（sì）川（chuān）省省級企業技術中心、四川省誠信建設先進單位、省級重點扶貧龍頭企（qǐ）業、中國農業銀行（háng）評定的“AAA級（jí）信用企業”、四川省（shěng）質監局認定（dìng）的質量管理先進企業等稱號。“國光商標”是“中國馳名商標”，並且也是“四川省（shěng）著（zhe）名商標”。時至（zhì）今日，國光已成為國（guó）內植（zhí）物生長調節劑原藥及製劑登記產品最多的企業，並誌在做“百年（nián）老店”，走向國際大舞台。

1  唯有堅持，方得始終

1984年，中國第一家保鮮廠—簡陽縣保（bǎo）鮮劑廠(四川國（guó）光農化股（gǔ）份有限公司前身)在簡陽縣解放鄉射洪壩成立，生產國光牌SE—02防腐保（bǎo）鮮劑，直銷給用戶。往後的歲月中，國光牌保鮮（xiān）劑“深人（rén）農村直銷，改變了農村紅薯、柑橘大量黴爛的曆史，並獲得了國家（jiā）大力推廣。在取得成（chéng）功（gōng）的同時，國光創業者們並沒有停滯不前，在董事長顏昌緒的帶領下，國光專注於植物生（shēng）長調節劑”的開發及應用技術的研究，率先在中國研發與生產了“矮豐（fēng）”、“矮（ǎi）壯素”、“催（cuī）紅素”等植物生長調節劑，這為國光定位做植（zhí）物生長（zhǎng）調節劑奠（diàn）定了基礎。

每個企業在成長的過程中都會麵臨諸（zhū）多困難。2004年，隨著97免费人妻在线观看企業的增多，競爭愈發激烈，國（guó）光麵臨大量（liàng）賒銷（xiāo）、欠款、爛賬、退貨等（děng）壓力，顏（yán）董事（shì）長下定決（jué）心，毅然提出：即使少賣三千萬，也要實現現款現貨。“不再賒欠，在當時全國四千家97免费人妻在线观看企業中，國（guó）光（guāng）是第一個提出並實現了（le）現款現貨”的企業。2005年國光的（de）銷售額不僅沒有下（xià）降，反而增長了兩千多萬，這更為今後國光下基地做技術營銷創（chuàng）造了條件。

根據多年的運營經驗，針對風（fēng）雲多（duō）變的農資市場，國光在2008年（nián）提出並嚴格執行了“四重八字，技術營銷”的戰略方針。“四重八字，技術營銷”中的“四（sì）重”指重點市場、重點作（zuò）物、重點產品、重點客戶；“八字”指規範、消化、基地、開會。“四重（chóng）八字，技術營銷”是國光品牌數十年來的堅持，在市場“規範”方麵，態度始終是堅決（jué）的；在產品“消化”方麵，執行幫助客戶消化產品到田間地（dì）頭；在基地，建設方麵，主張工作下沉，網絡歸口；在（zài）會議，召開方麵，要求開好兩會，(示範基地觀摩會，室內技術交流會)；同時，國光聚（jù）焦植（zhí）物生長調節劑（jì）和技術推廣，做好作（zuò）物細分的工作。同年，國光（guāng）開始組織上市，為後期成功上市鉚足了馬（mǎ）力。

2015年，國光成功上市，正式進軍資本市場。2017年，成立國光作物調控技術研究院（yuàn），(以下簡稱：研究院（yuàn）)專門研究植（zhí）物生長調節劑在作物係統解決方案中的應用技術。研究（jiū）院獨屬（shǔ）於國（guó）光品牌（pái），勵誌於幫助種植戶（hù）發展農業種植技術，並為種植戶提（tí）供權威（wēi）的專業技術（shù）指導，輸送現代農業調控理念，促進農（nóng）業種植水平（píng）整體提（tí）高。

綜上所述，國（guó）光曆史每個關鍵節點，都繞（rào）不開“堅持”二字。堅持做“植物（wù）生長調節劑（jì）”、堅持“現款現貨”、堅持“四重八字，技術（shù）營（yíng）銷”、堅持“上市”、堅持“輸送現（xiàn）代農業調控理念，成立國光作物調（diào）控（kòng）技術研究（jiū）院”。國光的曆史，就是堅持不懈、一往無前的（de）曆史，成功的企業沒有秘密（mì）可言，如果有的話，那（nà）就是“堅持到底（dǐ），永不言棄，唯有（yǒu）堅持，方得始終。”

2“和、誠、真（zhēn）、新”，國光之魂（hún）

文化，是價值的引領、精神的紐帶，是讓企業具有核心競爭力的關鍵。

自1984年成立以來，國光堅持發展（zhǎn）企業文化，並逐漸形成了“和、誠、真、新”的企業文化。“和”是“對人以和”，“誠”是（shì）“交往以誠”，“真”是“做事以真”，“新”是“發展以新”。

2.1  和：對人以和，感恩之心常存  民營企（qǐ）業文化的實踐是（shì）對中國文化的繼承和發展（zhǎn），而感恩則是國光對企業（yè）文化的詮釋。

國光的發展離不開感（gǎn）恩，這種精神深深紮根於（yú）每一個國光人的心中（zhōng），而這一切源自國光董事長顏昌緒。感恩是一種品質，感恩是一種對人處事（shì）的態度，感恩更是國光對和文化，最（zuì）好的體現（xiàn），所以（yǐ）國（guó）光從（cóng）2005年（nián）開始舉辦感恩節，從第一屆國光感恩節到現在，顏董事長以身作則，每年參加國光感恩節，而國光感恩節也越（yuè）辦越好，從形式到（dào）內容，加人了更多豐富多彩的元素，員工們（men）也其樂融融地在一起享受著感（gǎn）恩的喜悅。感恩節是（shì）國光企（qǐ）業文化中最重要的體現（xiàn）。時至今日，國（guó）光感恩節已成為公（gōng）司每年最大的盛會！

2.2  誠：交往以誠，人（rén）無（wú）信則不（bú）立  誠信是人類（lèi）社會普遍的道德要求，是個人立身處世的基本原則，是社會健康良好發展的重要基（jī）石。孔子說過：“言必信，行必果，砭砭然小人哉”。誠信與踏實、認真相關，不誠信的人一定慵（yōng）懶，無自律，他（tā）們會找一（yī）切理由來推托工作，或是耍“小（xiǎo）聰明”來完成工作。勿以惡（è）小（xiǎo）而為之，誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的（de）人一定向“惡”，誠信的人一定向“好”，正所謂：近朱者赤，近墨者黑。國光將誠信（xìn）寫人企（qǐ）業文化便是想讓員工向“好”，遠離惡（è）性。

2.3  真：做事以真，認真踏實做事  國光認為，做事以真要積極進取，盡全力做事，才（cái）能實現人（rén）生更高的價值。用（yòng）心、認真做事：以（yǐ）積極主動的心態對待工作、生（shēng）活，才能充滿活力。在認真工作的時候更要注重細節（jiē），從小事做起，認真對待工作，俗話（huà）說：“不積跬步無以至千裏”，認真在於關注（zhù）每一個細節，不（bú）敷衍了事，將（jiāng）小事（shì）做細，在細節當（dāng）中發現機會，最終才會有成果。

國光顏董事長一直告誡員工：每個人都應該腳踏實地，做好基礎工作，一步（bù）一個腳印才能成（chéng）功。

2.4  新：發展以新，創新驅動發展  國光加大研發投（tóu）人，瞄準核心技術和關鍵發展環節（jiē）進行創新。公司一直強調“研發和創（chuàng）新（xīn）”，並將“研發和創新”上升至企（qǐ）業長（zhǎng）久戰略規劃部署之中。加強國光企業文化的建設，形成以創新（xīn）為發展的企業氣氛。國光實現創新發展，為員工培（péi）育（yù）了創新的土壤，並鼓勵員（yuán）工敢於創新、持續創新、善於創新的（de）企業文（wén）化，將創新文化歸人企業文化是國光重要（yào）的戰略發展理（lǐ）念。

國光的（de）“和、誠、真（zhēn）、新”文化影響了每位員工。而事實證明（míng），企業文化除了引導企業“前行”，最主要的作用就（jiù）是啟迪他人，讓公司的正確價值觀影響員工的人生價值觀，這是企（qǐ）業文化的意義所在。

3  創新研（yán）發榮譽滿滿

創新是國光發（fā）展的動力源泉，也是（shì）國光在市場競爭中發展壯大的製（zhì）勝法寶。習近平總書記提出（chū）：“科技創新是核（hé）心，抓（zhuā）住了科技（jì）創新就抓住了牽（qiān）動我國發展全局的牛鼻子。”用先進科技創造（zào）產品，用創新理念（niàn）引領發展，是國光的前行思路，也符合國家關於企業創新發展的總（zǒng）體部署。

近年來（lái），國光在“植物生長調節劑”的研發投人上取得（dé）了豐碩的成果，並得到了有關部門認可：

提出並主持研發的國（guó）光“優豐”植物（wù）生長調節劑產品，榮獲中國97免费人妻在线观看工業協會2017年中國植保植物生長調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

提出並主持研發的國（guó）光“動力”植物生長調節劑榮獲2017年度植物健康（kāng）產品貢獻（xiàn）獎榮（róng）譽稱號。

提出並（bìng）主持研發的國光（guāng）國光“根（gēn）盼”植物生長（zhǎng）調節劑榮獲中國97免费人妻在线观看工業協會2018年中國植（zhí）保植物生長調節劑（jì）暢銷品牌產品榮譽稱號（hào）。

現如今，國光已獲100餘個（gè）97免费人妻在线观看登記證和肥料產品登記證，889個注冊商標證，“植（zhí）物（wù）生長調節劑組合物”、“樹木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專利(其中20項為發明專利)和4項科技成果；產品涵蓋植（zhí）物生長調節劑、植物營養劑、殺菌劑、殺蟲（chóng）劑、保鮮劑、除草劑（jì）和園林綠化養（yǎng）護產品等。

4  技術至上合作共贏

4.1  下至（zhì）田間地頭  做好“技術營（yíng）銷”  國光的企（qǐ）業（yè）使命是“助（zhù）種植者實現願望”，種植者的願望就是國光戰略發展和研發服務的對象。

國光在下基地，做技術服務中了解（jiě）到種植戶不缺產（chǎn）品，而是缺技術，於是國光將傳統的推（tuī）銷模式，賒銷模式轉為（wéi）全（quán）員技（jì）術營銷，用技術服（fú）務和一體化解決方案來幫助種植者實現增產增收的願望。

國光每個業務員都是技術人員，每個作物都有自身專屬的首（shǒu）席專家（jiā）和技術團隊，國光沒有（yǒu）傳統的銷售人員，他（tā）們都能在田間地頭做試驗示範和技術（shù）指（zhǐ）導，開現場觀摩會，通過多年的實（shí）踐經驗，用（yòng）技術和服務贏得種植戶（hù）的信任（rèn）。這是國光戰略發展的命脈，我們靠“技術營銷”贏得市場。

4.2  合作共贏  共同發（fā）展  除了自身做好“技術（shù）營銷”外，國光的發展戰略也離不開“合作”，二字，圍繞企業發展（zhǎn）與需求，國光開展了“政科企”、“校企”等共贏（yíng）、共發展（zhǎn）的深人合作。

國光（guāng）一直與高校保持著密切（qiē）的合作關係。早在2016年，就與四川農業大（dà）學簽訂了院企合作協議，共同搭（dā）建人才培養和就業（yè）平台，共同服務學（xué）生就業和發展。今年公司更（gèng）進一步，在華中農業大學（xué）教育發展基金會設立了“國光獎學（xué）金”；並與黑龍江大（dà）學簽訂（dìng）共建學生就業實習基地協議書，進一（yī）步（bù）適應畢業生就業市場化的運作模式，加強雙方交流協作、資源共（gòng）享。除此之外（wài），國光與西南大學、雲南農業大學、西南林業大學等西南高校均有密切合作。立足於西南大地，不斷深化在人才培養、科學研究等各領域的合作。

同時，公司一貫（guàn）重視政科企的合作，近年來與多個作物協會達（dá）成合作，包括企業宣傳、舉辦技術交（jiāo）流會、合（hé）作研（yán）究、技術支持（chí）、精準扶貧等方麵。

現如（rú）今，國光采取更積極的措施，創造更有利的環境，進一步促進和政府、企業、高校、科研機構之（zhī）間的（de）緊密合作。並且高標椎、高質量推進有關合作項目，推動（dòng）了國光與“政、科、校、企”之（zhī）間的合作早（zǎo）日落地（dì）生根、開花結果。

5  步步為營繼往開（kāi）來

“鯤鵬展翅淩萬裏，策馬揚鞭（biān）再奮蹄”。國光在未（wèi）來將更加注重品牌的塑造，對內嚴把質量關，保證公司生產的產品能讓用（yòng）戶滿意。同時，國光將不斷研發新技術。此外，國（guó）光堅持“植物生長調節劑，的戰略定位，走專業化路線，實施差（chà）異化經營（yíng），潛心（xīn）研究具有國光特色的”調控（kòng）技術，和“調控套（tào）餐”，堅持“八字方針，技術營銷”的營銷方針，穩中求進（jìn），為用戶解決問題，創造價值！

國光的百年規劃為前五十年（nián）做中國的（de）調節劑（jì），後五十年做世（shì）界調節劑。過去三（sān）十多年的成績，凝結著（zhe）老一輩國光人的心血與智慧。未來的發展，呼喚著每一位國（guó）光（guāng）人肩負重任（rèn）。

(本刊記者：周蔚)